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市场分析在企业营销策划中的重要性
2016/10/9 6:28:36
在企业营销策划中对各个方面进行充分有效的分析是整个企业营销策划方案里面至关重要的一环,也是整个企业营销策划方案的基石。企业营销策划中对各方面的分析由此可见其重要性。       企业营销策划中的分析其中之一是指整个产品或消费品市场的数量和金额分析;这对企业营销策划中整个战略的制定起着至关重要的作用。它决定着企业营销策划的战略发展方向,同时也决定着其深度。通过对整个产品或消费品的数量和金额分析,就能够发现企业的产品是否有发展前景,是否值得企业去大力开发新产品(或服务),全力进行市场营销。可以肯定的说,它决定着企业内部生产和市场运作与否的关键。        其次企业营销策划还需分析各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;通过对竞争品牌销售量的分析,可以知道企业自身与竞品之间在消费者当中的占有率,使企业了解自身产品在消费者心目中的形象,让企业能够及时调整策略,从而满足消费者更多的需求。而对销售额的分析能够发现企业在市场竞争中所处的态势,有利与否。两者再综合起来分析,就能使企业营销策划的目的性越发明确,出发点更契合市场的竞争状况。       再次企业营销策划需分析各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析,各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析,顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析,各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析,各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析。这一部分既是对竞争对手的分析,同时也是对自身的一个深入了解。市场如战场,只有充分了解市场中的竞争对手,同时又能深刻的认识自己,才能让企业在市场竞争中立于不败之地。       最后企业营销策划还需分析各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析,各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析,各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析,各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析,各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析,各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析,企业的利润结构和费用情况分析。当企业营销策划分析到这一步,我们能分析出在即将面对的市场竞争中我们应该投入多少的人力和物力,我们又能从中获得多少的收益和市场的占有率。同时我们还能确定企业营销策划方案最终的实施步骤和具体的操作方式。       由以上种种,我们能够看出,对各个方面进行充分有效的分析在企业营销策划中是多么的重要,同时我们也能觉察到对各个方面进行充分有的分析又是那么的急迫。因此我们希望无论是企业主还是帮助企业主制定企业营销策划方案的执行人都谨记分析在整个企业营销策划中的重要性
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